Les types de redevances en franchise

1. Redevance d’exploitation : C’est le type de redevance le plus courant. Elle est généralement calculée en pourcentage du chiffre d’affaires brut réalisé par le franchisé. Ce qui permet de garantir un certain équilibre financier. En moyenne, cette redevance varie entre 5 % et 10 %. Mais elle peut être ajustée selon le secteur d’activité ou la notoriété de la marque.
2. Redevance de publicité : Dans de nombreuses franchises, une redevance supplémentaire est dédiée à la publicité. Ce montant est souvent utilisé pour financer des campagnes marketing nationales ou locales, afin d’attirer davantage de clients dans chaque point de vente. En général, cette redevance publicitaire est comprise entre 1 % et 3 % des ventes du franchisé.
3. Frais fixes : Certaines franchises, en particulier dans les secteurs où les ventes peuvent être saisonnières, imposent des frais fixes mensuels. Bien que moins courants, ces frais peuvent être avantageux pour les franchisés dont le chiffre d’affaires fluctue fortement.
4. Frais de renouvellement : Ces frais interviennent lorsque le contrat de franchise arrive à expiration. Si le franchisé souhaite renouveler son partenariat avec la marque, il peut avoir à payer des frais de renouvellement. Ces frais varient d’une franchise à l’autre et peuvent être réduits si le franchisé a prouvé sa fidélité et sa performance au cours des années.

Pourquoi les redevances de franchise sont-elles si importantes ?

La redevance de franchise n’est pas seulement un coût pour le franchisé. En effet, c’est aussi un levier stratégique qui permet d’assurer la continuité et la qualité du réseau. Voici les principales raisons de leur importance :

1. Soutien et accompagnement : Une partie significative des redevances sert à financer le support fourni par le franchiseur, tel que la formation continue, le support technique et les conseils en gestion. Ce soutien aide les franchisés à maintenir un haut niveau de qualité dans leurs services, ce qui contribue à renforcer la réputation de la marque.
2. Promotion de la marque : Les redevances publicitaires sont essentielles pour renforcer la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients. En contribuant à des campagnes marketing nationales ou locales, chaque franchisé bénéficie d’une visibilité accrue sans avoir à gérer de lourdes dépenses marketing par lui-même.
3. Innovation et recherche : Le monde des affaires est en constante évolution, et les franchiseurs doivent innover pour rester compétitifs. Les redevances permettent d’investir dans la recherche et le développement, afin d’adapter l’offre de la franchise aux nouvelles attentes du marché, qu’il s’agisse de services, de produits, ou de technologies.
4. Uniformité et standards : Les redevances permettent de financer les audits de qualité et de performance qui garantissent que chaque franchisé respecte les standards de la marque. Cette uniformité est essentielle pour que les clients aient la même expérience, quel que soit le lieu de l’établissement.

Exemples de franchises et de leurs redevances

De ce fait, voyons comment certaines franchises établies structurent leurs redevances pour leurs franchisés :

• Tim Hortons : Le géant de la restauration rapide au Canada exige une redevance de franchise d’environ 6 % des ventes brutes, accompagnée d’une redevance de publicité de 4 %. Ces fonds permettent de maintenir un marketing solide et une identité de marque bien ancrée auprès des clients.
• McDonald’s : L’un des plus grands noms de la restauration rapide, McDonald’s facture une redevance de franchise de 5 % des ventes brutes, plus une contribution de 4 % pour la publicité. En échange, les franchisés bénéficient d’un soutien en formation, d’une assistance technique et de campagnes marketing d’envergure.
• Bureau en Gros (Staples) : Dans le domaine du commerce de détail, Bureau en Gros impose également des frais d’exploitation et des frais publicitaires pour garantir le dynamisme de la marque et assurer une expérience client cohérente.

Ces exemples montrent bien que les redevances sont un investissement stratégique pour les franchisés, en leur permettant d’accéder aux ressources et aux infrastructures du franchiseur.

Conclusion : Redevance de franchise

En conclusion, les redevances de franchise sont bien plus qu’un simple coût pour les franchisés. Elles constituent une contribution essentielle. Et elles permettent de maintenir la qualité, la notoriété et la pérennité de la marque. Les redevances permettent non seulement de bénéficier d’un accompagnement continu. Mais aussi d’accéder à des ressources marketing, à des innovations et à un réseau solide.

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